Daniel Weis问答

Neugart美国销售团队负责人

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您在Neugart工作多久了?您的职责是什么?

2005年,我在Neugart开始了我的职业生涯,当时我是一名年轻的技工学徒,在车间学习所有行业技巧,并获得CNC加工的深入技术知识,尤其是齿轮零件。四年学徒期结束后,我继续深造,在德国奥芬堡应用科学大学获得学士和硕士学位,然后重新加入Neugart家族的销售部门,担任我们美国子公司的技术联络员。2015年,我迈出了一大步,搬到了北卡罗来纳州夏洛特市新建的工厂,不久我将在这里庆祝我工作五周年。在这里,我担任销售团队负责人,帮助我们的北美合作伙伴和客户找到完美的变速箱解决方案,并积极制定战略,探索新的和现有的商业机会,包括AGV市场。

让我们概述一下纽加特使用AGV市场的变速箱,以及它的独特之处。

AGV市场已经存在了很长一段时间,我们一直在使用我们的标准产品组合和一些定制变速箱选项来满足新兴市场的需求。我们的产品管理团队意识到,我们的标准产品组合非常适合许多情况,但并不理想,因此分析了市场需求,并开发了特定于行业的齿轮箱解决方案。我们的NGV变速箱面向AGV细分市场的特殊应用,专注于高负载轴承等特殊功能,以支持高有效负载、能效和紧凑性,帮助AGV设计师最大限度地利用空间,我们还具有凹进式安装面,便于组装。除此之外,我们还为所提供产品的每种尺寸提供一个高承载附件车轮,以及用于测试和验证设计规范的模拟和尺寸软件。

Neugart引导式车辆变速箱是针对自动驾驶车辆AGV细分市场的特定设计解决方案。(提供:Neugart)

您是如何打入美国市场的?

我们已经用我们的标准产品满足了一些需求,但是,自从我们的NGV产品发布以来,客户的反应非常热情,我们获得了越来越多的机会并获得了新的业务。当然,我们正在与特定市场的OEM和系统集成商合作,以满足不断增长的需求。尽管大流行,但自今年以来,它确实一直在发展。

美国的市场营销与Neugart在欧洲的市场营销有什么不同吗?

事实上,我在美国做专业人士的时间比在欧洲多,但我可以肯定地证明不同的营销实践。显然,美国和欧洲市场是两个相似但截然不同的经济体,因此营销必须适应这一点。就我们而言,我们的营销战略始终专注于作为德国变速箱制造商的精度和质量这一核心价值观,当然,我们始终牢记客户的利益。这不会跨国界改变,在Neugart世界是一件普遍的事情。

你简要提到了美国的反应。你想进一步说明吗?

自从推出这种特殊的NGV变速箱以来,我们通过印刷和在线媒体收到的市场反响非常好。我们目前正在研究几个机会,我希望很快我们能与客户分享一些白皮书,通过这些白皮书创造更多的营销和未来销售机会。

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